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我公司是一家专业的空气源热泵生产企业（美国独资企业），在技术方面有20年热泵行业的资深专家，生产的空气源热泵可以说处于行业领先水平，但价格处于行业的中高位。我们在国内销售已经有1年的时间了，但我们的市场份额实在不尽人意。

我们个别的经销商在市场上受到同行业低价格的冲击后，向我们建议：向市场推出类似的低价格的产品（我不认为这种经销商具有长远经营的想法）。但我们的技术部门认为：低价格的产品性能、质量远不如我们现有的产品可靠，这种低价格的产品会严重损坏消费者的利益。

我们现有的经销商的素质都是比较高的，他们有些从事热泵销售近3年，或者本身就是热泵行业的工程师，他们非常了解：我们的产品才是真正的热泵产品，是他们的经验和学识坚定了他们经销我们的产品的信心。但这种优质的经销商实在是凤毛麟角。

有很多经销商一开始向我电话咨询时，对我们的产品、公司实力等表示极大的兴趣，一旦我把经销商价格说出来，其表现出的失望之意，难以言表。

我们呼唤有长远经营眼光的经销商，我们呼唤客户理智的消费，但顾客不是专家。谁又不希望花更少的钱，买到更好的产品呢？价格！价格！！

我们我们何去何从，请各位指点迷津。

摘要：      近两年来，空气源热泵生产企业如雨后“春笋”般不停的冒出来，大有生产企业的数量超过经销代理商数量的趋势。 在很多人的眼里，空气源热泵就是空调主机+水箱的一种产品。所以，有些夫妻挡就干起了：从市面上买来空调主机，再从水箱厂买来水箱，稍加包装改造，就将其作为空气源热泵来卖。因为出手价格在1800~2100元/套左右，所以...